メルマガアフィリエイトをやっているけど、メルマガで紹介するのが苦手。
メルマガで商品やサービスを紹介して嫌われたら嫌だな。
どうしてもセールスは嫌われてしまうイメージがありますよね。でも自分が本当にいいと思う商品やサービスを紹介していれば、必ずいつか「紹介してくれてありがとう」って言ってもらえる日が来ます。
セールスは嫌われる？
先日、「メルマガの中で商品やサービスを紹介することに抵抗があります」とご相談いただきました。この気持ち、私もすごくわかります。
セールスというと、強引な押し売り、しつこいセールスなどをイメージしてしまうからでしょうね。ですがそのようなセールスのやり方をしている人は、じつはごく一部です。
ただ、いくら自分がいいと思った商品やサービスを一生懸命紹介したとしても、「いらない」と断られてしまうこともあるでしょうね。
でもこの「いらない」にも、いろいろ種類があります。「絶対にいらない」「今はいらない」「よくわからないからいらない」
同じ「いらない」でも、心理はそれぞれ異なります。
メルマガで商品やサービスを紹介するメリット
メルマガで商品やサービスを紹介するメリットは、最初は「いらない」と思っていた人でも、そのうち「ちょっと興味あるかも・・・」とか、「ほしい！」と思ってもらえる可能性を秘めていることです。
たまたまブログに来てくれた人へのアプローチは、その1記事が一発勝負になりますが、メルマガに登録してくれているのであれば、ステップメールを使ったり、メルマガで何度も丁寧に説明できますよね。これがメルマガを使うメリットです。
メルマガの解除がこわい？
メルマガでセールスをして、メルマガの解除をされたら悲しいな、という気持ちもわかります。ですが自分がいいと思った商品やサービスを紹介して嫌がられてしまうのならば、自分のお客さんになってくれる可能性は低いので、あまり気にしなくていいです。
スポンサーリンク
まずは実践しよう！
「メルマガの中で商品やサービスを紹介することに抵抗があります」と思う人の中には、実際に紹介した経験が少ない場合が多いです。
これは先に結果を想像して、動けなくなってしまう典型的なパターン。
実体験があります
私も起業当初はマッサージのサロンで独立しました。当時はパソコンが使えなかったので、集客手段は飛び込み営業しか知りませんでした。
人見知りなのにドキドキしながら、インターホンを押したこと、今でもハッキリ覚えています。飛び込み営業がすごく怖いと思っていました。
当時は仕事がなかったので、1日中暇だったんですけど、1日で10軒すら、インターホンを押すことはできませ。理由は怖いからでした。
自分に合うやり方を見つけました
さすがに怖がってばかりではダメだと思い、自分に合う飛び込み営業の方法を考え、少しずつできるようになります。実際にやってみると、怒鳴りつける人なんてほとんどいないことに気づくんですよね。
丁寧に対応してくれる人の方が多いと、気づくことができました。
メルマガでの紹介も同じ
メルマガでの紹介も同じで、数をこなしていくことで、やはりコツもつかめますし、うまくなります。そして「紹介してくれてありがとう」って言ってもらえる日が来ます。
自分がいいと思う商品やサービスは、自信を持って紹介しましょう。
最後に
100人に商品を紹介して、100人が気に入って買ってくれることなんてまずありません。どんな言葉を使ったら振り向いてもらえるのか、「セールスコピー大全」が参考になります。
