もう、ダイレクト・レスポンス・マーケティングについて、少しはわかっていただけましたか？
今回は、とにかくやってみよう、という事で、「DRMを実践する」というテーマでお伝えしますね。
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの復習
ダイレクト・レスポンス・マーケティング（ＤＲＭ）は、
一番、費用対効果が高い、 マーケティング手法だという事はお話ししましたよね。
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの概要
１、見込み客を集めて（集客）
２、ためになる情報を伝える（教育）
３、必要な商品やサービスを販売する（販売）
これが、ＤＲＭの概要ですね。
世間では、集客・教育・販売の３ステップが
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの構成だと
言われています。
でも、何となく私はこの言葉がわかりづらいし、
ちょっと「教育」っていう言葉が洗脳っぽくって、
とっつきづらい・・・
だから、私の解釈として、
こう言い直しているわけです。
１、見込み客を集めて（集客）
２、ためになる情報を伝える（教育）
３、必要な商品やサービスを販売する（販売）
メルマガとＤＲＭが相性がいい理由
それはステップメールという機能があるから
ステップメールとは
予め作成しておいたメールを、
好きな時間や日時に配信することが出来る
メルマガの機能の事です。
この機能がある事で、
自分の好きなタイミングで配信出来ます。
登録してくれてから３日後に、この内容のメールを送ろう・・・
とかね。
この機能を使う事で、ＤＲＭを実践するのに重要な
「ためになる情報」を順番に、もれなく、伝えることが出来るんです。
一番大切なのは、ためになる情報
ＤＲＭでは、興味がある人を集めて、
興味がある人に、必要な情報をお伝えします。
なので、せっかく集まってくれた見込み客には、
大切な情報は、すべてお伝えしたいって
思いますよね。
だから、絶対に伝え漏れなんて
ダメ
なんです。
もしも・・・
もしも何も伝えないで販売したら？
それは押し売りですよね。
例えば
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あなたにこう言います。
「ねぇ、私今、毎日サプリ飲んでいるんだけど、
あなたも飲まない？
「なんで？」とあなたは答えました。
私は
「体にいいから飲んだ方がいいよ」
さて、あなたはサプリ、飲みますか？
別のパターンはどうでしょう
「ねぇ、私今、毎日サプリ飲んでいるんだけど、
あなたも飲まない？
「なんで？」とあなたは答えました。
私は
「１か月で３キロも体重減ったんだよ、
運動もしてないのに♪」
いかがですか？
買う人もいるかもしれませんね。
人間心理
人は自分に必要なものだとわかれば購入します。
必要のないものは買わないですよね。
商品を買ってもらうには、
十分な説明をしないといけません。
しかも、
最適なタイミングで・・・
これが出来るのがステップメール
このステップメールの機能がなかったら、
非効率すぎて、
誰もやらないですよね。
ステップメールは無料で試せる
なんとオレンジメールというメルマガ配信スタンドなら、
無料でステップメールの機能が使えます。
無料でメルマガ配信が出来るものって、
サーバーの機能についているものとか、
サーバーにアップロードして使えるものとか、
色々あるんですけど、
オレンジメールがダントツで
使いやすいし簡単です。
ですが半年以降は有料になります。
まとめ
ダイレクト・レスポンス・マーケティングを実践するには、
メルマガ配信システムが必要です。
しかも、ただメルマガが配信出来ればいいというわけではなくて、
ステップメールの機能がついていないと
意味がないんです。
お試しとして、無料で利用できるので使ってみてください。
※Gmail、Yahoo!メールでの登録をお願いします。
